Après avoir assisté aux Assises immonot, Jean-Marie Henri, notaire à Arpajon-sur-Cère dans le Cantal, s'est confié à notre rédaction. Il dresse un bilan très positif de cette nouvelle édition et confirme que la négociation permet toujours aux études de réaliser une bonne opération.
Quel bilan dressez-vous de cette nouvelle session des Assises immonot ?
Jean-Marie HENRI : C'est la 2e année que je participe aux Assises immonot et, chaque fois, c'est un moment de rencontres et d'échanges privilégié entre les études. On apprécie de pouvoir dialoguer sur des thématiques communes et sur l'intérêt de développer la négociation. Surtout dans le contexte actuel qui permet aux études installées en zones rurales de conforter leur activité et leur chiffre d'affaires.
Pourquoi pensez-vous qu'il est important de s'intéresser à la négociation notariale ?
Jean-Marie HENRI : La négociation représente aujourd'hui un complément indispensable à notre activité de par l'expertise que nous pouvons apporter en tant que notaires et la qualité du service que l'on peut procurer à nos clients. La négociation reste un des premiers secteurs qui peut aider le notariat à compléter son offre et à fidéliser sa clientèle.
Pouvez-vous nous donner quelques exemples d'outils que vous avez mis en place à l'étude ?
Jean-Marie HENRI : Nous tenons une réunion tous les quinze jours de manière à échanger entre les négociateurs et les services sur les besoins des clients. Ensuite, nous avons développé les avis de valeur que nous facturons aujourd'hui mais en offrant une prestation de qualité. Cela nous a permis d'étayer notre portefeuille mais aussi de choisir les biens, c'est-à-dire que nous sommes un peu plus sélectifs lors de la prise de mandat. Ce qui permet de coller au marché et d'offrir un service assez rapide à nos clients.
Quels sont vos outils de communication auprès du grand public ?
Jean-Marie HENRI : Nous disposons du magazine Immobilier des Notaires du Cantal qui, malgré l'ère de la dématérialisation, reste un support très important pour notre service négociation. Les clients y sont très attachés et ils viennent chercher leur magazine à l'étude. Ensuite, nous communiquons par le biais d'immonot et via les plateformes web, que ce soit Leboncoin, le site de l'étude et maintenant les réseaux sociaux.
Comment arrivez-vous à fédérer autour de la négo ?
Jean-Marie HENRI : C'est un travail de fond car nous négocions plus par défaut que par activité. Aujourd'hui, nous avons développé un partenariat gagnant/gagnant pour nos collaborateurs, car ils sont intéressés en fonction des résultats du service. Tous les services de l'étude, droit de la famille, droit aux entreprises, service immobilier participent à l'aventure !
Christophe Raffaillac
Le 11/10/2018
Articles de la même thématique
Interview
Investissement immobilier : conseils de notaire expert
Découvrez les stratégies d'investissement immobilier recommandées par une notaire et une négociatrice experte. Marché résilient, opportunités : agissez maintenant pour votre patrimoine !
Tous les chemins mènent à la négociation ! Après une évolution de carrière tracée au cordeau au sein d'un groupe de travaux publics dans les Bouches-du-Rhône, Vincent Dérien se forge un beau parcours ...
Les taux de crédit immobilier sont encore très attractifs ! Focus sur le contexte actuel avec Bruno Rouleau, directeur des partenariats chez In&Fi Crédits.
La qualité de la relation avec le client se cultive depuis la première rencontre pour grandir et se fortifier au fil du temps. Un terrain propice pour développer l'offre de services de l'étude, comme ...
L'appréciation ça compte, même dans la négociation ! Une bonne expertise résulte en effet d'une analyse approfondie de la qualité du bien, comme l'a expliqué Ingrid Crabouiller. Négociatrice à ...
Mieux se connaître, mieux connaître les autres pour mieux communiquer. En identifiant le profil de votre interlocuteur vous pouvez adapter votre discours. Explication de notre expert.
Une négociation immobilière ne se signe pas sans procéder à des échanges de qualité avec les clients. Attention, personnalisation, préconisations… autant de points marqués qui permettent de gagner la ...
Les diagnostics à réaliser avant de vendre son bien immobilier sont toujours plus nombreux. Petit tour d'horizon sur le sujet avec Olivier Héaulme, directeur technique de DIAGAMTER, à Toulouse.
Faites un tour d'horizon complet de la négociation pour bien commencer l'année. De la "rentrée de mandat" présentée par Emmanuel Gaudin, à la vente interactive 36h immo expliquée par Alain Gargaud et ...
Une bonne organisation repose sur une bonne anticipation. S'il faut établir un plan d'action, c'est parce que les tâches se mettent d'autant plus facilement à exécution. C'est tout le secret d'une ...
Rendez-vous très attendu, le congrès des notaires 2024 s'offre une adresse de choix pour réunir la profession. Le cap est mis sur la célèbre cité girondine inscrite sur la liste du patrimoine mondial ...
Tous les chemins mènent à la négociation ! Après une évolution de carrière tracée au cordeau au sein d'un groupe de travaux publics dans les Bouches-du-Rhône, Vincent Dérien se forge un beau parcours ...
Pour décrocher les meilleurs prix, rien de mieux qu'un détour par la plateforme 36-immo.com. Orchestrées en mode "e-vente", les transactions réunissent un maximum d'acquéreurs invités à formuler des ...
La qualité de la relation avec le client se cultive depuis la première rencontre pour grandir et se fortifier au fil du temps. Un terrain propice pour développer l'offre de services de l'étude, comme ...
Nouvelles ambitions pour la négo à l'issue des Assises immonot
À l'issue de ces Ve Assises immonot, des négociateurs se sont confiés à notre micro. Des voix unanimes pour témoigner que les formations donnent satisfaction et que la formule crée une bonne ...
Réunis à Tours à l'occasion des "Assises immonot", près de 80 notaires et négociateurs se sont retrouvés pour trois journées de formation, d'échange et de convivialité. Une session, qui une fois de ...
L'appréciation ça compte, même dans la négociation ! Une bonne expertise résulte en effet d'une analyse approfondie de la qualité du bien, comme l'a expliqué Ingrid Crabouiller. Négociatrice à ...
Une négociation immobilière ne se signe pas sans procéder à des échanges de qualité avec les clients. Attention, personnalisation, préconisations… autant de points marqués qui permettent de gagner la ...
Une bonne organisation repose sur une bonne anticipation. S'il faut établir un plan d'action, c'est parce que les tâches se mettent d'autant plus facilement à exécution. C'est tout le secret d'une ...
Enquête : acheter, aussi important que se marier pour les Français
Vous allez désormais voler la vedette à Monsieur le Maire puisque les Français voient l'achat immobilier comme un acte aussi engageant que le mariage. Signe que le foyer souhaite se fonder sur des ...
Notariat Services est une agence de communication notariale avec plus de 50 années d'expérience. Créée par un
notaire pour les notaires, elle respecte scrupuleusement la déontologie notariale. Elle accompagne les notaires
dans la mise en avant de leurs biens immobiliers, notamment via la diffusion de leurs annonces sur le portail
immobilier Immonot et sur des magazines dédiés, distribués dans plusieurs départements.