Vous n'êtes pas tête de linotte, mais il faut bien l'avouer, difficile de ne rien oublier lors de vos visites « terrain ». Services-négo a demandé à Céline Laurent, notre négociatrice immonot, spécialisée dans la vente interactive et l'assistance 36 h, de nous dresser la liste de toutes ces « petites » choses à prendre et à faire… Ces conseils négo vous paraîtront, pour certains, évidents, mais ils peuvent vous faire gagner un temps précieux pour la mise en publicité ;-)
Avant « l'estimation sur le terrain »…
- Partez avec une fiche technique vierge à compléter sur place, 2 mandats (un pour le client et un pour l'étude).
- Cherchez et imprimez les références PERVAL des maisons construites à la même période, situées à proximité et ayant approximativement la même superficie cadastrale que celle que vous visiterez.
- Vérifiez sur le titre les servitudes potentielles ou les points à vérifier sur place
- Imprimez les sections et superficie cadastrales (cadastre.gouv.fr ou geoportail.gouv.fr)
Lors de la visite « terrain »…
Prenez le maximum de photos.
o Esthétique pour les publicités : façade volets ouverts, pas de poubelle, pas de contre-jour, vues rapprochée/avec recul, jardin, environnement, plusieurs vues des pièces principales…
o Technique pour compléter la fiche : chauffage, toiture, compteur, cumulus, qualité, défauts, etc.
- Prenez les mesures et pourquoi pas faites un plan sur place !
- Complétez la fiche technique avec les éléments que vous pourrez repérer sur place : type de chauffage, type de toiture, matériau (sol), présence d'une cheminée, assainissement, etc.
Avant la visite « client »…
-Si le bien est habité, prévenez le locataire ou le propriétaire de votre venue pour qu'il ait le temps (notamment) de ranger.
-Si le bien n'est pas habité, prévoyez d'arriver avant l'heure du rendez-vous avec votre client pour ouvrir les volets, aérer, présenter le bien à son avantage.
- Prenez des « bons de visites », un document « offre d'achat »… et un document « accord sur offre » : on ne sait jamais une proposition est parfois vite arrivée, YES, YES, YES !
Lors de la visite
Écoutez, écoutez et écoutez votre client ! La bonne stratégie, c'est de bien connaître son bien. Si votre client n'accroche pas, faites-lui visiter 1 ou 2 autres biens que vous avez pris le soin préalablement de sélectionner. Mais évitez de faire le « forcing » ou de vendre au « bagou ». Vous êtes négociateur, pas agent immobilier ;-)
Valérie Ayala
Le 12/07/2017
Articles de la même thématique
Conseils & astuces
L'art du silence : la clé pour des visites immobilières réussies
Dans le secteur immobilier, chaque visite est une opportunité de convaincre des acheteurs potentiels. Pourtant, trop de négociateurs se laissent emporter par l'envie de parler et de vendre. Maîtriser ...
Une nouvelle ère urbaine – La vision de demain Sécurité et urbanisme : comment les préoccupations de sécurité façonnent le futur des villes et les choix immobiliers ?
La dernière enquête réalisée par Immonot, le portail immobilier des notaires, dévoile des insights révolutionnaires sur la façon dont les considérations de sécurité redéfinissent l'urbanisme et ...
Enquête Immonot : les Français et leurs projets immobiliers
Près des trois quarts des personnes interrogées ont un projet immobilier. Mais alors, quels sont les éléments qui ralentissent ou qui empêchent ce rêve de devenir une réalité ?
Animez vos réseaux sociaux grâce à notre calendrier 2022 !
Pour préparer vos actions sur les réseaux sociaux pour cette nouvelle année, Notariat Services vous a élaboré un calendrier des évènements importants de 2022 !
Un site immobilier ultra-performant, pour garder une longueur d'avance !
Le site internet d' une étude négociatrice est certainement l'investissement clé pour construire sa stratégie web. Plusieurs prestataires sont sur le marché. Comment choisir ? Voici les questions ...
Faites sensation avec des produits de communication adaptés
Important levier de communication, les objets sont très prisés par les entreprises car ils permettent de fidéliser les clients et de se faire connaître auprès des prospects. Ces objets sont des ...
Un logo est essentiel pour renforcer votre identité visuelle. Il constitue un point de repère et véhicule votre image. Montre-moi ton logo et je te dirai qui tu es !
BeMove propose le Diagnostic de Performance Numérique
Depuis sa création, BeMove (www.bemovepro.com) est l'assistant personnel des foyers qui déménagent. En passant par des plateformes web et téléphoniques, les particuliers bénéficient d'un ...
A Gambais, maison à vendre pour personnes non superstitieuses…
L' un de vos clients vous a confié un mandat de recherche : il vous a chargé de lui trouver une maison "dans son jus", située dans un village pas trop loin de Paris, d'un montant de 450.000 euros ? ...
Vos clients ont envie de sortir des sentiers battus ? Et si vous leur proposiez d'acheter un habitat atypique ? ImmonotPro s'est amusé à faire un arrêt sur image sur 3 types de biens plus originaux ...
Immonot.com a choisi le mois d'avril pour faire ses débuts à la télévision. Le site immobilier s'invite, pendant 4 semaines, chez les téléspectateurs de la région Nomandie en sponsorisant la page ...
Avec l'assistance 36h immo, Immonot donne la possibilité aux études possédant un bien à vendre d'externaliser sa négociation immobilière. Gros plan sur cette nouvelle opportunité de vente avec Marina ...
Tout comme il existe un calendrier de l'avent, pourquoi ne pas imaginer un mini calendrier de l'après à l'usage des notaires et négociateurs ? Gros plan sur 5 bonnes résolutions à mettre en pratique ...
Les distances minimales à respecter pour ouvrir une vue d'un fonds sur un autre ne s'appliquent que lorsque les deux fonds sont contigus. Elles ne jouent pas lorsqu'ils sont séparés par une bande de ...
Le Groupement notarial de négociation du Sud-ouest (GNN SO) est à la fois l'un des plus dynamiques et l'un des plus anciens. Il est présidé par Jean-Yves Deche, notaire à Sauveterre-de-Guyenne (33). ...
90 % des acquéreurs privilégient les annonces avec photos. Raison de plus pour les soigner et vous intéresser de près à OuiFlash, une société partenaire d'immonot et spécialisée dans la production ...
Loïc Arnoux est négociateur à Blanquefort en Gironde (Etude de Me Alain et Jean-Louis Bugeaud, Fabrice Veyssières et Céline Campagne Ibarcq). Il exerce le métier de négociateur depuis 22 ans et a la ...
Notariat Services est une agence de communication notariale avec plus de 50 années d'expérience. Créée par un
notaire pour les notaires, elle respecte scrupuleusement la déontologie notariale. Elle accompagne les notaires
dans la mise en avant de leurs biens immobiliers, notamment via la diffusion de leurs annonces sur le portail
immobilier Immonot et sur des magazines dédiés, distribués dans plusieurs départements.