Résolution n° 1 : souriez…
Youpi, une nouvelle année commence ! Respirez-soufflez : c'est le moment de remettre vos pendules à l'heure et de prendre des bonnes résolutions. Demain, vous serez un ( e) nouvel (le) homme/femme ! Le négociateur idéal, décrit dans notre enquête (novembre 2017), ce sera VOUS. Votre motivation sera sans faille, vous serez un as de l'organisation et votre disponibilité sera sans limite. Quant à votre sourire, il sera contagieux (même au téléphone)… Et puis, quand on sait qu'on ne contracte que 17 muscles lorsqu'on anime ses zygomatiques contre une trentaine lorsqu'on fait la tête, on se dit qu'il n'y a vraiment pas de quoi s'en priver !
Résolution n° 2 : devenez un pro des réseaux sociaux
Bouh, la reprise est un peu dure après les fêtes… mais à coeur vaillant rien d'impossible ! En ce début d'année, vous êtes prêt (e) à relever tous les défis et à vous familiariser (enfin) avec les réseaux sociaux. Bravo : il n'est jamais trop tard pour bien faire !
Pour faire vos premiers pas, faites-vous aider par l'équipe immonot : elle vous accompagnera dans la création et la personnalisation de votre page Facebook et/ou Twitter avec une gestion de contenus variés.
Résolution n° 3 : communiquez
Prenez de l'avance sur la galette des rois et n'attendez pas le 7 janvier pour la partager avec vos collègues. Arrêtez-vous chez votre boulanger-patissier préféré, achetez une belle galette (à la frangipane ou à la brioche, comme vous préférez !) et apportez-la à l'étude. Profitez de ce moment de gourmandise partagé pour mieux faire connaître votre métier de négociateur aux collaborateurs de l'étude. La communication interne est souvent laissée de côté et les clercs ne savent pas toujours ce que vous faites et surtout comment. Cette communication vous permettra peut-être de rentrer un peu plus de mandats de vente ;-)
Résolution n° 4 : organisez-vous !
Vous avez passé toute l'année 2017 le nez dans le guidon ? C'est le moment de réagir ! Comment ? En vous OR-GA-NISANT pardi ! Quelques petites règles simples vous aideront à mieux gérer votre temps et à être plus efficace. Par exemple, planifierz vos tâches, jetez, classez et référencez vos fichiers (papier et informatique) au fur-et-à mesure pour accéder rapidement à l'information, apprenez à dire non, mettez votre poste en renvoi lorsque vous avez besoin de vous concentrer sur un dossier… Et souvenez-vous : ne pas être organisé, c'est gâcher son talent !
Résolution n° 5 : soyez persuasif !
Libérez votre cerveau droit (émotion, subjectivité, intuitivité, imagination, créativité…), apprenez à rendre vos argumentaires plus percutants, à pulvériser les objections les plus fréquentes et à vous mettre les clients dans la poche en vous initiant à la communication persuasive ! Un client hésite à vous confier son bien en exclusivité ? Jouez la carte de l'"effet de liste" : soulignez le fait qu'il s'appuiera sur un interlocuteur unique, que son bien va sortir du lot, que vous allez booster la publicité, réduire les délais et qu'il gagnera en sérénité ! Un autre vous reproche d'être trop cher et de faire payer ce que les agences font gratuitement ? Optez pour la stratégie du doute et demandez-lui s'il pense réellement que les garanties apportées par les agents immobiliers et les notaires sont en tous points identiques !
