Comment connaître le taux d’attractivité de vos annonces ?
Une nouvelle fonctionnalité a été rajoutée sur ImmonotPro ; elle permet aux notaires et aux négociateurs de mieux connaître la performance de leurs publications. Désormais, le taux d'attractivité leur est communiqué. Mais au fait, c'est quoi « le taux d'attractivité » ? Explications avec notre expert Nicolas Dubernard, responsable marketing Immonot.
Qu'est-ce que le « taux d'attractivité » d'une annonce ?
Le taux d'attractivité est un indicateur. C'est le ratio entre le nombre de fois où un internaute a cliqué sur l'annonce (on dit qu'elle a été vue en détail") par rapport au nombre de fois où cette même annonce apparaît dans une liste de résultats suite à la recherche d'un internaute ("vue en liste"). Un taux d'attractivité est considéré correct à partir de 10 %. Cette donnée permet au négociateur de bien travailler le descriptif de l'annonce (les premiers mots sont essentiels pour inciter l'internaute à en savoir plus) et les photos de ses publications.
Comment faire pour inciter l'internaute à cliquer sur une annonce ?
Je conseille aux négociateurs de bien choisir leurs visuels et d'en mettre systématiquement (une annonce publiée sans photo sera 7 fois moins vue en détail qu'une annonce avec photos)! Le site Immonot présente aujourd'hui à l'internaute 2 photos du bien dans une page de liste de résultats. La pièce de vie en 1ère photo et la façade en seconde auront un effet bénéfique sur l'attractivité du bien. Il est également important de renseigner les infos complémentaires des biens : surface habitable, surface terrain, nombre de pièces, nombre de chambres, type de chauffage... Ces informations reprises automatiquement et présentées par le site dans la liste de résultats auront pour effet d'augmenter la qualité des contacts et éviteront les appels et mails inutiles.
Un bon taux d'attractivité génère-t-il systématiquement beaucoup d'appels ?
Souvent, mais pas toujours ! L'attractivité d'une annonce peut être très élevée et générer peu, voire pas de contact. Cela peut mettre en évidence un problème sur la publication. Par exemple un prix trop élevé par rapport au marché. Tout comme le certificat de parution que nous mettons à disposition de nos clients, c'est un indicateur permettant au négociateur de discuter avec ses clients vendeurs et de renégocier le prix du mandat.
Comment expliquer qu'on ait parfois plus de vues en détail qu'en liste ?
Différents canaux permettent aux internautes de consulter une annonce dans son détail sans transiter par une liste de résultats :
Résultat d'un moteur de recherche
Consultation d'un bien depuis une alerte envoyée aux internautes
Fonctionnalité "Ajouter aux favoris" sur Immonot.com
Fonctionnalité "Envoyer à un ami" sur Immonot.com
Mail de contact qui contient un lien direct vers le bien concerné
Sans oublier le partage sur les réseaux sociaux qui se développe de plus en plus !
Il est effectivement possible d'avoir des vues en détail supérieures aux vues en liste, et donc un taux d'attractivité supérieur à 100 % !
Valérie Ayala
Le 13/09/2017
Articles de la même thématique
Interview
Investissement immobilier : conseils de notaire expert
Découvrez les stratégies d'investissement immobilier recommandées par une notaire et une négociatrice experte. Marché résilient, opportunités : agissez maintenant pour votre patrimoine !
Tous les chemins mènent à la négociation ! Après une évolution de carrière tracée au cordeau au sein d'un groupe de travaux publics dans les Bouches-du-Rhône, Vincent Dérien se forge un beau parcours ...
Les taux de crédit immobilier sont encore très attractifs ! Focus sur le contexte actuel avec Bruno Rouleau, directeur des partenariats chez In&Fi Crédits.
La qualité de la relation avec le client se cultive depuis la première rencontre pour grandir et se fortifier au fil du temps. Un terrain propice pour développer l'offre de services de l'étude, comme ...
L'appréciation ça compte, même dans la négociation ! Une bonne expertise résulte en effet d'une analyse approfondie de la qualité du bien, comme l'a expliqué Ingrid Crabouiller. Négociatrice à ...
Mieux se connaître, mieux connaître les autres pour mieux communiquer. En identifiant le profil de votre interlocuteur vous pouvez adapter votre discours. Explication de notre expert.
Une négociation immobilière ne se signe pas sans procéder à des échanges de qualité avec les clients. Attention, personnalisation, préconisations… autant de points marqués qui permettent de gagner la ...
Les diagnostics à réaliser avant de vendre son bien immobilier sont toujours plus nombreux. Petit tour d'horizon sur le sujet avec Olivier Héaulme, directeur technique de DIAGAMTER, à Toulouse.
Faites un tour d'horizon complet de la négociation pour bien commencer l'année. De la "rentrée de mandat" présentée par Emmanuel Gaudin, à la vente interactive 36h immo expliquée par Alain Gargaud et ...
Une bonne organisation repose sur une bonne anticipation. S'il faut établir un plan d'action, c'est parce que les tâches se mettent d'autant plus facilement à exécution. C'est tout le secret d'une ...
Immonot.com a choisi le mois d'avril pour faire ses débuts à la télévision. Le site immobilier s'invite, pendant 4 semaines, chez les téléspectateurs de la région Nomandie en sponsorisant la page ...
A Gambais, maison à vendre pour personnes non superstitieuses…
L' un de vos clients vous a confié un mandat de recherche : il vous a chargé de lui trouver une maison "dans son jus", située dans un village pas trop loin de Paris, d'un montant de 450.000 euros ? ...
Vos clients ont envie de sortir des sentiers battus ? Et si vous leur proposiez d'acheter un habitat atypique ? ImmonotPro s'est amusé à faire un arrêt sur image sur 3 types de biens plus originaux ...
BeMove propose le Diagnostic de Performance Numérique
Depuis sa création, BeMove (www.bemovepro.com) est l'assistant personnel des foyers qui déménagent. En passant par des plateformes web et téléphoniques, les particuliers bénéficient d'un ...
Avec l'assistance 36h immo, Immonot donne la possibilité aux études possédant un bien à vendre d'externaliser sa négociation immobilière. Gros plan sur cette nouvelle opportunité de vente avec Marina ...
Tout comme il existe un calendrier de l'avent, pourquoi ne pas imaginer un mini calendrier de l'après à l'usage des notaires et négociateurs ? Gros plan sur 5 bonnes résolutions à mettre en pratique ...
Les distances minimales à respecter pour ouvrir une vue d'un fonds sur un autre ne s'appliquent que lorsque les deux fonds sont contigus. Elles ne jouent pas lorsqu'ils sont séparés par une bande de ...
90 % des acquéreurs privilégient les annonces avec photos. Raison de plus pour les soigner et vous intéresser de près à OuiFlash, une société partenaire d'immonot et spécialisée dans la production ...
Quelles sont les parts de marché de la négo en 2017 ?
La majorité des professionnels de l'immobilier se félicitent de la hausse de leur chiffre d'affaires, avec des volumes de ventes de logements anciens atteignant des niveaux jamais connus. ...
Le Groupement notarial de négociation du Sud-ouest (GNN SO) est à la fois l'un des plus dynamiques et l'un des plus anciens. Il est présidé par Jean-Yves Deche, notaire à Sauveterre-de-Guyenne (33). ...
Notariat Services est une agence de communication notariale avec plus de 50 années d'expérience. Créée par un
notaire pour les notaires, elle respecte scrupuleusement la déontologie notariale. Elle accompagne les notaires
dans la mise en avant de leurs biens immobiliers, notamment via la diffusion de leurs annonces sur le portail
immobilier Immonot et sur des magazines dédiés, distribués dans plusieurs départements.
