La majorité des professionnels de l'immobilier se félicitent de la hausse de leur chiffre d'affaires, avec des volumes de ventes de logements anciens atteignant des niveaux jamais connus. Paradoxalement, on constate une baisse des parts de marché des professionnels, tant chez les agents immobiliers (61 % en 2016 contre 63 % en 2014) que les notaires négociateurs (5 % en 2016 contre 7 % en 2014). De quoi donner du grain à moudre pour les études négociatrices dans de nombreux départements ! Analyse de Gérard Bornot consultant expert en marketing immobilier.
Pourquoi le marché de PAP a-t-il autant progressé et quels sont les départements où il se porte le mieux ?
De nombreuses enquêtes le démontrent : les particuliers envisageant un projet immobilier se trouvent confrontés à de multiples interrogations qui les incitent à aller chercher les réponses sur internet. Des sites proposent des estimations gratuites et des conseils, laissant ainsi penser au particulier qu'il peut se passer des services d'un professionnel. La forte demande constatée ces derniers mois facilite par ailleurs les ventes de particulier à particulier.
Le marché PAP est très actif dans au moins 26 départements :
Comment les notaires doivent-ils réagir ?
Il est important pour les notaires de s'interroger sur les stratégies et moyens à mettre en œuvre pour se positionner durablement sur le marché de la transaction. Les notaires et les négociateurs présents aux assises Immonot ont tous été convaincus :
- des avantages pour eux de disposer d'un logiciel tel qu'Immonot Pro,
- d'avoir un site internet pour leur office afin d'offrir à leurs clients la meilleure exposition des biens qui leurs sont confiés,
- de l'effet « booster » d'un outil innovant tel que 36H immo.
De leur côté, les responsables des syndicats professionnels immobiliers et des réseaux nationaux considèrent que l'évolution des nouvelles technologies facilitent la communication et l'échange d'informations, comme l'informatique ou Internet favorisent grandement la relation entre les professionnels et le particulier. Toute la question est de savoir si c'est suffisant…
Dans quels départements les notaires sont-ils le plus actifs ?
Les notaires sont traditionnellement actifs dans les départements où les agents immobiliers sont les moins nombreux. Ils sont également souvent, dans les départements les moins peuplés, à l'exception des départements bretons et du Nord Pas de Calais, où la négociation est pratiquée depuis de nombreuses années. Il est intéressant de constater que la totalité de ces départements se situent au Nord de la Loire. Les départements où les notaires sont très présents sont :
Dans quels secteurs les agences sont-elles présentes ?
Les agences sont très présentes dans les départements touristiques (mer ou montagne) où l'activité locative saisonnière favorise logiquement leurs implantations ainsi que dans les grosses agglomérations (les réseaux traditionnels y sont très implantés). Dans la majorité de ces agglomérations, les notaires ont souvent fait le choix de ne pas trop concurrencer les agents immobiliers, à l'exception de Lille, Douai Lens Nantes et Bordeaux où ils sont organisés en Groupement de négociation.
Agglomérations | NOTAIRES | PAP | AGENCES | TOTAL PROFESSIONNELS |
PARIS | 0,6% | 17% | 82% | 82,6% |
MARSEILLE | 1% | 37% | 62% | 63% |
LYON | 1% | 32% | 67% | 68% |
LILLE | 10% | 32% | 58% | 68% |
NICE | 0% | 27% | 73% | 73% |
TOULOUSE | 2% | 33% | 65% | 67% |
BORDEAUX | 1% | 29% | 69% | 70% |
NANTES | 7% | 29% | 64% | 71% |
TOULON | 1% | 31% | 68% | 69% |
DOUAI LENS | 12% | 34% | 53% | 65% |
Ile de France | 0,3% | 19% | 80% | 80,3 |
La négociation immobilière est-elle une activité accessoire ou indispensable pour la pérennité des offices ?
Dans cette conjoncture économique favorable, les notaires dans leur ensemble sont déterminés à se positionner durablement sur le marché de la négociation immobilière. Les statistiques dévoilées par le CSN (base de données Perval) et les notaires de Paris-Ile de France (base immobilière BIEN) démontrent clairement que l'explosion du marché immobilier, et les évolutions technologiques en matière d'information et de communication n'étaient pas pleinement exploitées par les professionnels de l'immobilier. En passant de 7 % en 2014 à 5 % en 2016, les notaires affaiblissent leur positionnement. Bien que n'ayant que très peu interrogé les intéressés, j'y vois trois raisons :
Notariat Services est une agence de communication notariale avec plus de 50 années d'expérience. Créée par un notaire pour les notaires, elle respecte scrupuleusement la déontologie notariale. Elle accompagne les notaires dans la mise en avant de leurs biens immobiliers, notamment via la diffusion de leurs annonces sur le portail immobilier Immonot et sur des magazines dédiés, distribués dans plusieurs départements.
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