Quand Élisabeth Codeghini, clerc négociatrice à l'étude de Maître Philippe Nicolas, décide d’intégrer 36 heures immo à son étude, l’intention est claire : offrir à chaque vendeur un processus où tout est lisible, comparable et sécurisé par le notaire. « Nous avons intégré la vente interactive afin d’apporter un service plus qualitatif à nos clients et garantir davantage de transparence et de sécurité dans les dossiers de vente », explique-t-elle. Derrière cette phrase, un changement de méthode concret : désormais, chaque offre est visible, chaque financement étudié, et l’accompagnement court du premier rendez-vous jusqu’à la signature.
L’étude traite notamment des dossiers de successions. Dans ces situations, les enjeux dépassent le seul prix de vente : les héritiers veulent comprendre chaque offre, évaluer la solidité de chaque financement, et prendre leur décision dans un cadre qui ne laisse aucune place au doute. C’est précisément ce que 36heures immo leur apporte.
« C’est un outil particulièrement adapté aux successions. Il permet aux héritiers de comparer les offres, d’étudier les plans de financement des acquéreurs et de choisir l’offre qui leur semble la plus pertinente. Tout est encadré par le notaire, ce qui apporte un cadre sécurisé et transparent. »
Élisabeth Codeghini le constate sur le terrain : lorsque les héritiers voient toutes les offres alignées, les financements détaillés et le notaire garant du processus, les discussions s’apaisent et la décision se prend sereinement.
Les résultats obtenus par l’étude ne tombent pas du ciel. Élisabeth Codeghini insiste : le succès d’une vente interactive 36 heures immo se joue avant la session. Dossier technique ficelé, pièces accessibles, questions anticipées, visites organisées en créneaux groupés pour concentrer l’attention autour du bien…Quand la session s’ouvre, tout est prêt pour que les offres se comparent dans un cadre limpide.
« La vente interactive permet d’aller plus vite et d’organiser le travail plus efficacement au quotidien. »
Et lorsque cette préparation est rigoureuse, la vente aboutit quasiment toujours.
« Nous réalisons régulièrement des ventes interactives et, lorsque le dossier est bien préparé en amont, nous aboutissons quasiment toujours à la vente. Les échecs sont très rares. »
L’un des cas les plus parlants concerne un bien en succession. Une agence immobilière l’avait estimé à 800 000 €. L’étude de Maître Philippe Nicolas décide de le présenter via 36 heures immo, avec une mise à prix fixée à 999 000 €. La session de vente interactive révèle l’écart entre l’estimation initiale et la réalité du marché : porté par l’émulation des offres, le bien se vend finalement à 1,5 million d’euros.
Pour Élisabeth Codeghini, ce résultat illustre deux vertus du dispositif. D’abord, la vente interactive permet « d’obtenir un prix de marché réel ». Ensuite, elle protège les héritiers : en documentant l’intégralité du processus, 36 heures immo écarte tout risque fiscal lié à une sous-évaluation.
Autre vente marquante : un studio dans le 14e arrondissement de Paris. L’étude organise environ 60 visites en amont, qualifiant les acquéreurs avant même l’ouverture de la session 36 heures immo. Le jour J, 25 offres se succèdent. La concurrence s’exprime à ciel ouvert, dans un cadre équitable : chaque acquéreur sait où il se situe, chaque vendeur voit les propositions et les capacités de financement s’aligner sous ses yeux.
Résultat : le prix final monte significativement, porté par une dynamique d’enchères qui a « très bien fonctionné », selon les mots d’Élisabeth Codeghini. Pour elle, c’est la démonstration que la vente interactive ne se contente pas d’accélérer la transaction : elle révèle ce que le marché est véritablement prêt à payer.
Côté vendeurs, le retour est unanime : le dispositif 36 heures immo rassure. La présence du notaire à chaque étape, la visibilité totale sur les offres et les financements, l’accompagnement de bout en bout… tout concourt à installer un climat de confiance que la clerc négociatrice observe au quotidien.
« Les vendeurs sont rassurés par ce système. Ils savent que la vente est sécurisée par un notaire et qu’ils disposent d’un accompagnement complet du début à la fin. Ils peuvent comparer les offres, examiner les dossiers de financement et choisir l’offre qui leur convient le mieux. Ce cadre très transparent les met en confiance. »
L’impact de 36heures immo ne se limite pas aux résultats de vente. Au sein de l’étude, le changement se ressent aussi dans l’organisation du travail. Les visites groupées libèrent du temps, le suivi des dossiers gagne en clarté, et le planning se maîtrise mieux.
« Pour nous, c’est également plus confortable : nous maîtrisons mieux le planning, les visites et le suivi des dossiers. »
Au-delà de l’organisation, la démarche structure l’activité même de l’étude. Élisabeth Codeghini le souligne : la vente interactive permet de développer un véritable service de négociation immobilière, d’augmenter la visibilité de l’étude et de générer du chiffre d’affaires supplémentaire. C’est aussi un moyen de fidéliser les clients, notamment dans les dossiers de succession, en leur offrant un accompagnement complet de A à Z.
Quand on lui demande ce qu’elle dirait à un confrère hésitant, la réponse est directe.
« Je lui dirais d’abord d’essayer. Je lui conseillerais également de travailler avec l’équipe d’Immonot et de 36 heures immo, car l’accompagnement est sérieux, humain et professionnel. »
Pas de grands discours, mais une conviction forgée par la pratique : quand la préparation est soignée et l’équipe solide, 36 heures immo sécurise les décisions, accélère les transactions et révèle la valeur réelle des biens.
