Christophe Malignier, négociateur immobilier
Notaires de la Visitation
Rennes et Saint-Grégoire (35)
Solution : Multidiffusion via les sites partenaires
« C'est important pour moi que les contacts viennent de partout, de plusieurs canaux. »
Lorsqu'il rejoint les Notaires de la Visitation, il y a six ans, Christophe Malignier n'arrive pas seulement avec plusieurs années d'expérience dans l'immobilier. Il apporte aussi une culture de la diffusion acquise chez Optimhome Immobilier, un réseau de mandataires sans agence physique. Dans cet univers, la visibilité d'un bien repose moins sur une vitrine dans la rue que sur sa présence au bon endroit, devant le bon public.
L'étude rennaise diffusait déjà ses annonces, mais son dispositif avait besoin d'évoluer. Certains contrats étaient devenus obsolètes, plusieurs abonnements se recoupaient et de nouveaux portails étaient apparus. Immonot permettait notamment aux études notariales d'accéder à Bien'ici grâce à une passerelle exclusive. Avec la confiance des notaires, Christophe Malignier remet progressivement l'ensemble à plat.
Aujourd'hui, le dispositif qu'il a bâti compte cinq portails actifs, chacun répondant à un objectif précis et à un profil d'acquéreur différent.
Dans ce réseau, il avait appris à raisonner portail par portail. Chaque passerelle supplémentaire pouvait entraîner un coût, parfois important. Il fallait donc choisir les supports en fonction du type de bien, du secteur et de la clientèle recherchée.
En arrivant aux Notaires de la Visitation, il retrouve une étude déjà présente en ligne, mais dont les contrats de diffusion n'avaient pas suffisamment suivi les évolutions du marché. Les notions de crédits, de passerelles ou de niveaux d'abonnement étaient encore peu familières aux notaires. Ils lui laissent néanmoins la liberté de faire évoluer le dispositif.
« J'ai naturellement repris ce que je connaissais pour l'appliquer chez les notaires, car ce sont des réseaux dématérialisés sans agence physique. La diffusion des fiches est donc essentielle. »
Il actualise notamment l'abonnement à Ouest-France, demande l'ouverture d'une passerelle vers Bien'ici, développe la présence sur SeLoger et Figaro Immo, et met en place de nouveaux supports de communication, comme les panneaux.
Il simplifie aussi ce qui peut l'être. La diffusion vers le portail immobilier des notaires faisait en partie doublon avec Immonot. Christophe Malignier demande donc son retrait, préférant concentrer les efforts sur un portail qu'il juge plus moderne et plus valorisant pour les annonces.
Ce travail ne consiste pas à empiler les abonnements. Il vise à construire une stratégie lisible, dans laquelle chaque canal a une fonction.
Tous les acheteurs ne commencent pas leur recherche au même endroit. Certains ouvrent spontanément Le Bon Coin. D'autres privilégient un acteur régional comme Ouest-France. Une clientèle à la recherche d'un bien de caractère se dirigera plus naturellement vers Figaro Immo, Belles Demeures ou LuxResidence.
C'est à partir de ces habitudes que Christophe Malignier compose son dispositif de diffusion.
Le Bon Coin reste la « locomotive », capable de toucher une audience très large. Ouest-France conserve une place importante sur le marché rennais. SeLoger représente une valeur sûre et permet également de diffuser certains biens sur Belles Demeures. Figaro Immo, activé à la demande des notaires, répond davantage à un positionnement prestige.
« Le Bon Coin reste la référence générique. SeLoger est intéressant car, pour les biens de charme ou de luxe, il y a une passerelle avec Belles Demeures. J'ai pris Figaro Immo à la demande de mes notaires, pour le côté prestige. »
Immonot occupe une autre place. Le portail touche notamment des acquéreurs qui connaissent déjà l'univers notarial et y accordent leur confiance.
L'enjeu n'est donc pas de deviner par avance quel support déclenchera la vente. Il est de donner au bien toutes les chances de rencontrer son acheteur, quel que soit son point d'entrée.
Christophe Malignier se souvient notamment de la vente d'un appartement situé place de Bretagne, en plein coeur de Rennes. Les acquéreurs, des généalogistes, avaient l'habitude de travailler avec les études notariales dans le cadre de successions. Pour leur propre recherche immobilière, ils ne consultaient qu'Immonot.
Ils avaient pourtant visité plusieurs biens proposés par des acteurs rennais bien implantés, notamment Giboire et Kermarrec. Leur choix s'est finalement porté sur l'appartement présenté par les Notaires de la Visitation.
« On a des clients qui ne consultent qu'Immonot, par exemple. »
Ce cas illustre l'intérêt de ne pas réduire la diffusion aux plateformes les plus généralistes. Un portail moins dominant en volume peut devenir décisif lorsqu'il correspond précisément aux habitudes ou à l'univers de confiance d'un acquéreur.
La logique change encore lorsque l'étude commercialise des biens haut de gamme. Dans ce cas, Figaro Immo et LuxResidence prennent souvent le relais.
Christophe Malignier cite notamment un appartement vendu 660 000 euros grâce à un contact provenant de Figaro Immo, ainsi qu'une maison située dans le quartier du Thabor à Rennes. Plus récemment, une maison à La Trinité, proposée en vente interactive sur 36 HEURES iMMO, a trouvé acquéreur pour 1,8 million d'euros. Là encore, il estime que Figaro Immo a joué un rôle important dans l'arrivée du contact.
« Pour les biens de charme, c'est souvent Figaro Immo ou LuxResidence qui apportent le contact. »
Ces exemples ne permettent pas d'établir une règle automatique. Ils confirment néanmoins qu'un bien de prestige ne rencontre pas toujours son acquéreur sur les mêmes plateformes qu'un appartement familial ou une maison plus classique.
Pour Christophe Malignier, la multidiffusion n'est donc pas une simple multiplication des annonces. C'est une manière de couvrir plusieurs univers de recherche en même temps.
L'ensemble de cette diffusion est piloté depuis Immonot Pro Premium. Une seule saisie suffit pour diffuser l'annonce sur l'ensemble des portails activés, tout en centralisant au même endroit l'ensemble des annonces et des contrats. Il n'a plus à ressaisir les annonces ni à se connecter séparément à chaque portail pour assurer leur mise en ligne et leur actualisation.
Christophe Malignier ne prétend pourtant pas exploiter toutes les possibilités de l'outil. Les statistiques détaillées de consultation, par exemple, ne font pas partie de ses usages quotidiens. Il les consulte surtout lorsqu'un vendeur s'interroge sur la visibilité de son bien ou lorsqu'il souhaite produire un rapport d'activité.
Ce fonctionnement lui convient. Il utilise les fonctionnalités dont il a besoin et s'appuie sur la fiabilité de la diffusion pour le reste.
« Dans tous les cas, je sais que si c'est diffusé, c'est bien diffusé. »
Sa satisfaction ne vient donc pas d'une exploration exhaustive de chaque tableau de bord. Elle repose sur une expérience plus directe : les annonces sont transmises aux portails choisis, les photos remontent correctement et les contacts arrivent de plusieurs canaux.
L'outil s'efface derrière la stratégie qu'il a mise en place.
La relation avec les équipes de Notariat Services participe également à cette confiance. Lorsqu'il souhaite ouvrir une nouvelle passerelle, modifier un abonnement ou résoudre une question de diffusion, Christophe Malignier sait à qui s'adresser.
Il cite notamment François Martins, son interlocuteur habituel, qu'il retrouve aussi lors des conventions professionnelles.
« Quand j'ai voulu faire des changements, par exemple être sur Bien'ici, je l'ai appelé et il n'y a eu aucun souci. On m'a toujours répondu rapidement et avec le sourire. »
Cette continuité dans l'accompagnement lui permet de faire évoluer son dispositif au rythme du marché, sans devoir gérer seul la dimension technique des passerelles et des abonnements.
Christophe Malignier attribue la note de 9 sur 10 à la multidiffusion via Immonot Pro Premium.
Il apprécie notamment le bon référencement des annonces sur Le Bon Coin, l'intuitivité du logiciel et la simplicité avec laquelle il peut faire évoluer ses canaux de diffusion.
Son regard reste néanmoins exigeant. Il aimerait pouvoir enrichir les fiches internes et faire évoluer certains éléments de présentation et de suivi, afin de gagner encore en précision et en confort d'usage dans son quotidien.
Ces remarques n'entament pas sa recommandation.
« Je n'ai aucun souci avec ce logiciel, je le trouve très intuitif et sympa. Quand les gens sont satisfaits, ils le disent. Moi, j'en fais volontiers la publicité. »
Découvrir la multidiffusion via les sites partenaires
Immonot Pro Premium : le logiciel qui pilote la multidiffusion
Propos recueillis par Jean Leyssenne. Étude de cas réalisée par Julie Vincenot-Biet, chargée de communication, publiée le 04 août 2026.
