Pierrick Lohou — Négociateur immobilier
Office Cailteaux — Witry-lès-Reims (51)
Solution : Immonot
« Quand nous recevons un contact via Immonot, nous savons qu'il est sérieux. »
Pierrick Lohou ne cherche pas nécessairement le plus grand volume de contacts. Il cherche les bons contacts. Négociateur immobilier à l'office Cailteaux Notaires à Witry-lès-Reims, il diffuse, comme de nombreuses études, les annonces de l'office sur plusieurs portails immobiliers dans une logique de multidiffusion. Son constat sur Immonot est clair : moins de volume, mais des acquéreurs plus qualifiés, plus motivés, et une relation de confiance qui s'installe plus vite.
Lorsqu'on lui demande le premier mot qui lui vient à l'esprit pour qualifier Immonot, Pierrick Lohou répond sans hésiter.
« Le premier mot qui me vient à l'esprit, c'est sérieux. »
Ce sérieux tient à un profil d'acquéreur spécifique. Les personnes qui contactent l'étude via Immonot ont souvent déjà fait un bout du chemin : elles ont consulté leur banque, effectué leurs recherches, et arrivent avec un projet défini. Pour un négociateur, cette maturité change concrètement la nature des premiers échanges : moins de temps à réorienter, davantage d'échanges sur des sujets concrets.
Immonot génère moins de sollicitations que certaines plateformes. C'est une réalité que Pierrick Lohou assume pleinement, parce que ce qui l'intéresse, c'est la nature du contact, pas son volume.
« Quand on a un contact par Immonot, c'est un contact sérieux. »
Ce profil d'acquéreur arrive avec un projet déjà construit. Il a souvent consulté sa banque, effectué ses recherches, et sa demande porte sur un bien précis. Pour le négociateur, cela change la nature du premier échange : pas de phase de réorientation, les questions posées sont concrètes, le temps est utile d'emblée.
« On ne va pas dire qu'à tous les coups cela débouche sur quelque chose, mais en tout cas c'est beaucoup plus concret. »
Moins d'énergie dépensée à filtrer, davantage de disponibilité pour les contacts qui avancent. C'est une forme de rentabilité du temps que le volume brut ne mesure pas.
Pour Pierrick Lohou, l'un des principaux atouts d'Immonot tient à son lien direct avec la profession notariale. Les acquéreurs qui y découvrent une annonce savent qu'ils s'adressent à un professionnel identifié.
« La première chose, c'est le fait que cela passe par un notaire. Les clients ont confiance en nous en tant que professionnels. »
Cette confiance a priori est rare. Elle s'installe avant même la première visite : les acquéreurs présupposent que les informations sont fiables, que le bien est présenté conformément à la réalité, qu'ils trouveront un interlocuteur précis et disponible.
« Ils savent qu'ils auront des informations correctes et conformes. »
Dans un contexte où les particuliers sont de plus en plus attentifs à la fiabilité des sources, cette caution professionnelle est un levier de différenciation réel.
Cette réalité s'est illustrée lors de la commercialisation d'une maison à Tinqueux. Malgré une diffusion large sur plusieurs supports, c'est un contact issu d'Immonot qui a fait la différence : non pas par une vente immédiate, mais par la relation qui s'est construite.
Le bien avait fait l'objet d'une diffusion importante. Parmi les contacts reçus, une acquéreuse découvre l'annonce sur Immonot et demande une visite. Le bien ne correspond finalement pas tout à fait à ses critères. Mais le contact ne s'arrête pas là.
« Cette cliente a pris confiance en nous et visite exclusivement maintenant des biens avec nous. »
Depuis cette première rencontre, plusieurs visites ont été organisées sur d'autres biens. L'acquéreuse n'a pas encore trouvé ce qu'elle cherche, mais elle a reconnu dans cet échange fondateur quelque chose de différent.
« Elle a reconnu que le fait de passer par notre intermédiaire et de nous avoir contactés par Immonot, c'était quelque chose de très positif. »
La valeur d'un contact ne se mesure pas toujours à la première transaction. Un contact bien qualifié, c'est parfois le début d'un accompagnement de long terme.
Dans le dispositif de l'office, Immonot coexiste avec plusieurs autres plateformes : Le Bon Coin, SeLoger, Bien'ici, Belle Demeure. Chacune remplit une fonction distincte, et c'est cette logique de portefeuille qui justifie leur présence simultanée.
Le Bon Coin génère du volume, mais demande un tri important : beaucoup de curieux, moins de visites qui aboutissent. Bien'ici crée davantage une impression d'être noyé dans la masse. SeLoger touche une clientèle plus géographiquement étendue, hors région. Immonot, lui, ramène plutôt des acquéreurs locaux, qui arrivent déjà avec la caution notariale comme point de départ.
« Non, c'est plutôt des locaux. »
Cette proximité géographique combinée à la confiance instituée par le réseau notarial crée un profil de contact spécifique : engagé, informé, prêt à échanger sérieusement. C'est ce qui lui confère une place stable dans le dispositif, même quand d'autres portails génèrent davantage de volume brut.
Au-delà de la diffusion des annonces, Pierrick Lohou souligne la qualité du support proposé par les équipes Notariat Services.
« Je n'ai jamais eu à me plaindre. Ils ont toujours répondu assez rapidement à mes demandes. »
Il mentionne un échange récent où une question technique a trouvé une réponse immédiate. Il note par ailleurs que les liaisons avec certains outils tiers peuvent parfois demander du temps de gestion : « les passerelles ou les connexions ne se font pas bien, ça fait un peu de temps de perdu ». Mais l'équipe a su situer rapidement l'origine du problème.
Pour un professionnel dont le quotidien dépend de la fiabilité de ses outils, cette disponibilité est un point d'appui concret.
Pierrick Lohou attribue à Immonot la note de 8 sur 10. Une note honnête, qui dit à la fois la qualité perçue et la marge de progression qu'il identifie sur les connexions techniques. Il formule son appréciation globale avec la même franchise que tout au long de l'entretien.
« Je pense que c'est un très bon site, une bonne plateforme qui permet de mettre en relation des clients motivés avec des interlocuteurs professionnels. »
C'est peut-être la formule la plus juste pour ce témoignage : pas de superlatifs, mais une conviction de fond sur ce qu'Immonot apporte à son activité au quotidien.
Dans un environnement où la visibilité est devenue accessible à tous, la qualité des mises en relation devient un critère de différenciation. C'est précisément sur ce terrain qu'Immonot semble trouver sa place auprès de l'office Cailteaux.
Étude de cas réalisée par Jean Leyssenne, Chargé de marketing, publiée le 12 juin 2026, mise à jour le 12 juin 2026.
